Business Development Manager

Pozitie: Business Development Manager

Locatie: Romania

Perioada nedeterminata de angajare

 Pe cine căutăm?

Căutăm un Business Development Manager cu relații și networking în industria farma care să știe să dezvolte rețele de vânzări la nivel național și internațional.

Suntem un producător român de dermatocosmetice pentru tratarea problemelor de căderea părului, regenerare și mătreață. Brandul Regivero este specializat pe nevoile celor cu probleme de păr, iar asta se vede și în rezultate: tratamentele au obținut o rată de satisfacție de 90% din partea clienților.

Povestea brandului Regivero a luat naștere acum în urma cu cativa ani când Ruben Marian, un antreprenor vizionar și motivat, a început să aibă probleme cu căderea părului și mătreața. Oricui i se poate întâmpla acest lucru, dar nu oricine dezvoltă dintr-o astfel de problemă un start-up de succes.

Până acum am dezvoltat partea de vânzări online iar acum ne dorim sa dezvoltam vânzările în lanțurile naționale de farmacii din România.

Scopul nostru: Să accelerăm inovația în domeniul sănătății părului, astfel încât oamenii să aibă un păr sănătos și plin de viață. 

Viziunea: Să devenim producătorul cu cel mai înalt grad de satisfacție al clientului din Europa.

Misiunea: Creăm produse dermatocosmetice profesionale care redau oamenilor încrederea și siguranța în propria lor persoană. 

Diferențiatorul nostru este gradul de satisfactie al clientilor. Suntem singurul producător român de dermatocosmetice pentru păr care oferim garanție pe satisfacție pentru toate produsele. 

 

 Te invităm să aplici la acest job, doar dacă bifezi toate cerințele de mai jos:

  • Ai minimum 3 ani experiență în management echipe de vanzari
  • Ai experiență în introducerea de game noi de produse pe piața din România
  • Ai experiență în formarea unei echipe de vânzări de la 0 la 10 oameni
  • Ai minimum 5 ani experiență în vânzări în domeniul medical / pharma
  • Ai cunoștințe despre strategii de poziționare a prețurilor în piață
  • Ești disponibil la delegații 60% din timpul de munca dintr-o lună

Cum va arăta o lună de muncă :

  • Vei dezvolta strategia de business și intrare în piață a produselor și vei fi responsabil de implementarea ei
  • Vei stabili obiectivele strategice, acțiuni strategice, priorități, calendar
  • Vei recruta, oferi training și superviza echipa de agenți de vânzări din întreaga țară
  • Vei întocmi bugetul și te vei asigura de realizarea planului de venituri și cheltuieli
  • Vei participa lunar și trimestrial la ședințele grupului din care face parte brandul
  • Te vei asigura că valorile companiei sunt respectate: excelenta, contributie, dezvoltare personală, prin munca depusă
  • Vei negocia contractele comerciale cu lanțurile de distribuitori naționali
  • Vei asigura prezența și prezentarea la raft a produselor companiei
  • Vei participa la Târguri și Expoziții pentru promovarea produselor companiei

Ce obiective o să ai?

  • Dezvoltarea retelei de vanzari la nivel national.
  • Produsele Regivero sa fie prezente in fiecare oras din Romania in urmatoarele 12 luni
  • Dezvoltarea sistemului complet de procese, proceduri, roluri, responsabilități, indicatori de performanță pentru fiecare rol în primele 6 luni.
  • Formarea echipei nationale de vanzari.
  • Prezentarea produselor Regivero la top 50 clienti mari din Romania.

Ce responsabilități o să ai?

  • Vei devolta strategia de business
  • Vei conduce echipa de vanzari si vei implementa planul agreat 
  • Vei stabili obiectivelor strategice, acțiunile strategice, prioritățile si calendarul de implementare
  • Vei dezvolta sistemul de lucru( roluri, responsabilități, procese, KPI-uri, unelte, softuri)
  • Vei forma o echipa de top – vei recruta oameni exceptionali, le vei asigura integrarea si te vei ocupa de instruirea si dezvoltarea lor personala
  • Vei intocmi bugetul și vei asigura realizarea planului de venituri și cheltuieli
  • Te vei asigura ca se respecta cultura companiei: întâlniri trimestriale, lunare, zilnice, antrenamentul lunii, dezvoltare personală
  • Te vei asigura că valorile companiei sunt respectate: excelenta, contributie, dezvoltare personală
  • Vei fi responsabil de crearea networking-ului, vei dezvoltă și menține relații cu top managerii din companiile de top.
  • Vei analiza indicatorii de performanță și vei lua decizii pentru atingerea obiectivelor și targheterelor stabilite 
  • Vei reprezenta compania prin Participarea la Targuri si Expoziti unde vei promova produsele Regivero.

Key Performance Indicators

  • Valoare totală vânzări
  • Marja brută, EBITDA și Profit NET 
  • Media sumei totale de vânzări per client
  • Procent de deviere de la planul de vânzări
  • Număru de proceduri create sau modificate
  • Număr de locații noi în care sunt prezente produsele
  • Vanzare medie/locatie
  • Rotatie medie a stocurilor/locatie

Ce beneficii vei avea?

  • Vei lucra într-o echipă tânără și dinamică, în care dezvoltarea personală și performanța sunt foarte importante
  • Ai oportunitatea de a lucra într-o companie care se transformă, din bună în excelentă
  • Ai posibilitatea de a te dezvolta personal, prin training-uri de specialitate și seminarii
  • Vei primi comision din vânzările realizate
  • Vei primi un salariu motivant
  • Vei beneficia de bonusuri periodice, odată cu îndeplinirea obiectivelor
  • Vei avea acces la „Academia REGIVERO”, pentru a te perfecționa
  • Îți punem la dispoziție toate mijloacele necesare pentru a-ți desfășura activitatea: mașină, laptop, telefon
  • Vei putea lucra de acasă, în sistem home office

Nu aplica dacă:

  • Nu ai cel puțin 3 ani de experiență în vânzări B2B în industria farma
  • Nu ai mai introdus niciodată o gama de produse noi pe piața din România
  • Nu experiență în formarea unei echipe de vânzări de la 0 la 10 oameni
  • Nu ai mai creat niciodată un sistem de business cu procese, proceduri, roluri, responsabilități, KPI-uri
  • Nu ai cunoștințe despre strategii de poziționare a prețurilor
  • Nu ai experiență de lucru cu CRM, ERP și softuri de management
  • Nu ai disponibilitate la deplasări frecvente
  • Nu ai permis categoria B

Cultura și viziunea noastră pe termen lung.

La REGIVERO suntem preocupați de soluționarea problemelor legate de căderea părului, regenerare sau tratarea mătreții. Ne propunem să rezolvăm cel mai eficient problemele legate de păr, cu care clienții se confruntă și ei să fie foarte mulțumiți de rezultatele produselor REGIVERO.

Facem asta oferind produse cosmetice pentru îngrijirea părului, de cea mai bună calitate, eficiente, care să ofere oamenilor cel mai ridicat grad de satisfacție.

Valorile REGIVERO sunt:

Excelența

Ne propunem să oferim clientilor cel mai mare grad de satisfacție prin dezvoltarea celor mai bune solutii pentru un păr sănătos și plin de viață. 

Contribuție

Rezolvăm problemele, ajutăm oamenii, împărtășim experiențe, dezvoltăm și inovăm pentru ca lucrurile să evolueze, ajutăm și alte companii să se dezvolte.

Dezvoltare Personală

Fiecare membru din echipa REGIVERO este susținut să învețe și să se dezvolte continuu pentru a-și atinge potențialul maxim.

Cultura REGIVERO:

  • Planificare trimestrială

La fiecare trimestru ne întâlnim pentru a celebra reușitele și pentru a planifica următoarele 90 de zile.  

  • Întâlnirea Zilnică

În fiecare dimineață toți oamenii din fiecare echipă participă la o întâlnire de focalizare de 15 minute care îi pune pe toți pe aceeași pagină.  

  • Antrenamentul lunii

Este ziua dedicată învățării din compania noastră. În fiecare lună alegem o zi dedicată învățării. Alegem o zi pe lună în companie, în care tot ce se face este să se învețe lucruri noi deoarece cu toții știm cât de importantă este învățarea pentru creșterea companiei.

  • Celebrăm victoriile

La REGIVERO, muncim din greu dar ne și distrăm pe măsură! Pentru că apreciem eforturile fiecărui membru și reușitele echipei. Recompensăm atingerea obiectivelor lunare sau trimestriale cu o ieșire la o cabană sau diverse activități care au ca scop întărirea echipei și asigurarea succesului muncii în echipă.

Cum aplici?

Dacă încă ești interesat și îndeplinești toate criteriile pe care ți le-am prezentat și vrei să contribui la dezvoltarea și transformarea REGIVERO, iată ce trebuie să faci în continuare:

  1. Accesează regivero.ro/cariere/business-development-manager/aplica și completează formularul.

De ce este nevoie să completezi acel formular? Deoarece sunt foarte multe persoane care aplică și nu au nici o legătură cu acest job. Noi nu ne dorim oameni care nu se potrivesc și nu se pliază pe valorile companiei. De asemenea, sunt luate în considerare doar persoanele care aplică prin acest formular.

  1. Dacă CV-ul tău ne-a impresionat, o să trecem la următoarea etapă, în care îți vom adresa câteva întrebări mai detaliate.

Vrem să fim siguri că acest rol ți se potrivește și, de aceea, în această etapă o să te rugăm să completezi un scurt chestionar.

  1. Dacă ai trecut și de etapa cu numărul 2, trecem la pasul următor. Acest pas presupune un interviu prin Skype sau Zoom, cu Ruben Marian, CEO-ul si Fondatorul REGIVERO.
  2. Dacă ai trecut și de etapa cu numărul 3, trecem la pasul următor. Acest pas presupune interviul față în față, la sediul firmei noastre.
  3. Ultimul și cel mai important pas este să găsim o soluție prin care ambele părți să fie mulțumite. Tu să fii mulțumit din punct de vedere financiar și personal că faci parte din cea mai faină echipă, iar noi să fim mulțumiți că am găsit persoana potrivită care să ne ajute să ducem compania la următorul nivel!

Astfel, dacă bifezi toate punctele enumerate mai sus și ești interesat, te invităm să aplici, pentru că de-abia așteptăm să te cunoaștem!

Aplică

Pozitie: Business Development Manager

Locatie: Romania

Perioada nedeterminata de angajare

 Pe cine căutăm?

Căutăm un Business Development Manager cu relații și networking în industria farma care să știe să dezvolte rețele de vânzări la nivel național și internațional.

Suntem un producător român de dermatocosmetice pentru tratarea problemelor de căderea părului, regenerare și mătreață. Brandul Regivero este specializat pe nevoile celor cu probleme de păr, iar asta se vede și în rezultate: tratamentele au obținut o rată de satisfacție de 90% din partea clienților.

Povestea brandului Regivero a luat naștere acum în urma cu cativa ani când Ruben Marian, un antreprenor vizionar și motivat, a început să aibă probleme cu căderea părului și mătreața. Oricui i se poate întâmpla acest lucru, dar nu oricine dezvoltă dintr-o astfel de problemă un start-up de succes.

Până acum am dezvoltat partea de vânzări online iar acum ne dorim sa dezvoltam vânzările în lanțurile naționale de farmacii din România.

Scopul nostru: Să accelerăm inovația în domeniul sănătății părului, astfel încât oamenii să aibă un păr sănătos și plin de viață. 

Viziunea: Să devenim producătorul cu cel mai înalt grad de satisfacție al clientului din Europa.

Misiunea: Creăm produse dermatocosmetice profesionale care redau oamenilor încrederea și siguranța în propria lor persoană. 

Diferențiatorul nostru este gradul de satisfactie al clientilor. Suntem singurul producător român de dermatocosmetice pentru păr care oferim garanție pe satisfacție pentru toate produsele. 

 

 Te invităm să aplici la acest job, doar dacă bifezi toate cerințele de mai jos:

  • Ai minimum 3 ani experiență în management echipe de vanzari
  • Ai experiență în introducerea de game noi de produse pe piața din România
  • Ai experiență în formarea unei echipe de vânzări de la 0 la 10 oameni
  • Ai minimum 5 ani experiență în vânzări în domeniul medical / pharma
  • Ai cunoștințe despre strategii de poziționare a prețurilor în piață
  • Ești disponibil la delegații 60% din timpul de munca dintr-o lună

Cum va arăta o lună de muncă :

  • Vei dezvolta strategia de business și intrare în piață a produselor și vei fi responsabil de implementarea ei
  • Vei stabili obiectivele strategice, acțiuni strategice, priorități, calendar
  • Vei recruta, oferi training și superviza echipa de agenți de vânzări din întreaga țară
  • Vei întocmi bugetul și te vei asigura de realizarea planului de venituri și cheltuieli
  • Vei participa lunar și trimestrial la ședințele grupului din care face parte brandul
  • Te vei asigura că valorile companiei sunt respectate: excelenta, contributie, dezvoltare personală, prin munca depusă
  • Vei negocia contractele comerciale cu lanțurile de distribuitori naționali
  • Vei asigura prezența și prezentarea la raft a produselor companiei
  • Vei participa la Târguri și Expoziții pentru promovarea produselor companiei

Ce obiective o să ai?

  • Dezvoltarea retelei de vanzari la nivel national.
  • Produsele Regivero sa fie prezente in fiecare oras din Romania in urmatoarele 12 luni
  • Dezvoltarea sistemului complet de procese, proceduri, roluri, responsabilități, indicatori de performanță pentru fiecare rol în primele 6 luni.
  • Formarea echipei nationale de vanzari.
  • Prezentarea produselor Regivero la top 50 clienti mari din Romania.

Ce responsabilități o să ai?

  • Vei devolta strategia de business
  • Vei conduce echipa de vanzari si vei implementa planul agreat 
  • Vei stabili obiectivelor strategice, acțiunile strategice, prioritățile si calendarul de implementare
  • Vei dezvolta sistemul de lucru( roluri, responsabilități, procese, KPI-uri, unelte, softuri)
  • Vei forma o echipa de top – vei recruta oameni exceptionali, le vei asigura integrarea si te vei ocupa de instruirea si dezvoltarea lor personala
  • Vei intocmi bugetul și vei asigura realizarea planului de venituri și cheltuieli
  • Te vei asigura ca se respecta cultura companiei: întâlniri trimestriale, lunare, zilnice, antrenamentul lunii, dezvoltare personală
  • Te vei asigura că valorile companiei sunt respectate: excelenta, contributie, dezvoltare personală
  • Vei fi responsabil de crearea networking-ului, vei dezvoltă și menține relații cu top managerii din companiile de top.
  • Vei analiza indicatorii de performanță și vei lua decizii pentru atingerea obiectivelor și targheterelor stabilite 
  • Vei reprezenta compania prin Participarea la Targuri si Expoziti unde vei promova produsele Regivero.

Key Performance Indicators

  • Valoare totală vânzări
  • Marja brută, EBITDA și Profit NET 
  • Media sumei totale de vânzări per client
  • Procent de deviere de la planul de vânzări
  • Număru de proceduri create sau modificate
  • Număr de locații noi în care sunt prezente produsele
  • Vanzare medie/locatie
  • Rotatie medie a stocurilor/locatie

Ce beneficii vei avea?

  • Vei lucra într-o echipă tânără și dinamică, în care dezvoltarea personală și performanța sunt foarte importante
  • Ai oportunitatea de a lucra într-o companie care se transformă, din bună în excelentă
  • Ai posibilitatea de a te dezvolta personal, prin training-uri de specialitate și seminarii
  • Vei primi comision din vânzările realizate
  • Vei primi un salariu motivant
  • Vei beneficia de bonusuri periodice, odată cu îndeplinirea obiectivelor
  • Vei avea acces la „Academia REGIVERO”, pentru a te perfecționa
  • Îți punem la dispoziție toate mijloacele necesare pentru a-ți desfășura activitatea: mașină, laptop, telefon
  • Vei putea lucra de acasă, în sistem home office

Nu aplica dacă:

  • Nu ai cel puțin 3 ani de experiență în vânzări B2B în industria farma
  • Nu ai mai introdus niciodată o gama de produse noi pe piața din România
  • Nu experiență în formarea unei echipe de vânzări de la 0 la 10 oameni
  • Nu ai mai creat niciodată un sistem de business cu procese, proceduri, roluri, responsabilități, KPI-uri
  • Nu ai cunoștințe despre strategii de poziționare a prețurilor
  • Nu ai experiență de lucru cu CRM, ERP și softuri de management
  • Nu ai disponibilitate la deplasări frecvente
  • Nu ai permis categoria B

Cultura și viziunea noastră pe termen lung.

La REGIVERO suntem preocupați de soluționarea problemelor legate de căderea părului, regenerare sau tratarea mătreții. Ne propunem să rezolvăm cel mai eficient problemele legate de păr, cu care clienții se confruntă și ei să fie foarte mulțumiți de rezultatele produselor REGIVERO.

Facem asta oferind produse cosmetice pentru îngrijirea părului, de cea mai bună calitate, eficiente, care să ofere oamenilor cel mai ridicat grad de satisfacție.

Valorile REGIVERO sunt:

Excelența

Ne propunem să oferim clientilor cel mai mare grad de satisfacție prin dezvoltarea celor mai bune solutii pentru un păr sănătos și plin de viață. 

Contribuție

Rezolvăm problemele, ajutăm oamenii, împărtășim experiențe, dezvoltăm și inovăm pentru ca lucrurile să evolueze, ajutăm și alte companii să se dezvolte.

Dezvoltare Personală

Fiecare membru din echipa REGIVERO este susținut să învețe și să se dezvolte continuu pentru a-și atinge potențialul maxim.

Cultura REGIVERO:

  • Planificare trimestrială

La fiecare trimestru ne întâlnim pentru a celebra reușitele și pentru a planifica următoarele 90 de zile.  

  • Întâlnirea Zilnică

În fiecare dimineață toți oamenii din fiecare echipă participă la o întâlnire de focalizare de 15 minute care îi pune pe toți pe aceeași pagină.  

  • Antrenamentul lunii

Este ziua dedicată învățării din compania noastră. În fiecare lună alegem o zi dedicată învățării. Alegem o zi pe lună în companie, în care tot ce se face este să se învețe lucruri noi deoarece cu toții știm cât de importantă este învățarea pentru creșterea companiei.

  • Celebrăm victoriile

La REGIVERO, muncim din greu dar ne și distrăm pe măsură! Pentru că apreciem eforturile fiecărui membru și reușitele echipei. Recompensăm atingerea obiectivelor lunare sau trimestriale cu o ieșire la o cabană sau diverse activități care au ca scop întărirea echipei și asigurarea succesului muncii în echipă.

Cum aplici?

Dacă încă ești interesat și îndeplinești toate criteriile pe care ți le-am prezentat și vrei să contribui la dezvoltarea și transformarea REGIVERO, iată ce trebuie să faci în continuare:

  1. Accesează regivero.ro/cariere/business-development-manager/aplica și completează formularul.

De ce este nevoie să completezi acel formular? Deoarece sunt foarte multe persoane care aplică și nu au nici o legătură cu acest job. Noi nu ne dorim oameni care nu se potrivesc și nu se pliază pe valorile companiei. De asemenea, sunt luate în considerare doar persoanele care aplică prin acest formular.

  1. Dacă CV-ul tău ne-a impresionat, o să trecem la următoarea etapă, în care îți vom adresa câteva întrebări mai detaliate.

Vrem să fim siguri că acest rol ți se potrivește și, de aceea, în această etapă o să te rugăm să completezi un scurt chestionar.

  1. Dacă ai trecut și de etapa cu numărul 2, trecem la pasul următor. Acest pas presupune un interviu prin Skype sau Zoom, cu Ruben Marian, CEO-ul si Fondatorul REGIVERO.
  2. Dacă ai trecut și de etapa cu numărul 3, trecem la pasul următor. Acest pas presupune interviul față în față, la sediul firmei noastre.
  3. Ultimul și cel mai important pas este să găsim o soluție prin care ambele părți să fie mulțumite. Tu să fii mulțumit din punct de vedere financiar și personal că faci parte din cea mai faină echipă, iar noi să fim mulțumiți că am găsit persoana potrivită care să ne ajute să ducem compania la următorul nivel!

Astfel, dacă bifezi toate punctele enumerate mai sus și ești interesat, te invităm să aplici, pentru că de-abia așteptăm să te cunoaștem!

Aplică